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挖掘出来。 用户运营,做这块的目的是:目前流量红利已经太难以争取了,维护一个老用户的成本远远低于挖掘一个新用户,而老用户相比新用户具有更高的LTV(生命周期价值),怎么做?这里提一个常用的AARRR模型: 大多数公司都在追求a的道路上。我们可以通过新媒体打造一个IP,通过这个IP往自己的产品上引流。常见的就是通过微博、微信、社群、社区等,至于具体用哪个渠道,主要看公司产品和该渠道用户属性是否匹配。而现在很多人都开始以自媒体矩阵的形式去做用户运营,比如:有的个人自媒体针对抖音这个渠道背后受众90–00后居多,个性鲜明的特点,把自己打造成超酷、有趣的形象,利用抖音自身巨大流量获得关注后,往自己的微博上导流。 我们通过一个或者多个有效渠道引流之后,需要激活这些流量,让他们去注册我们的app,这个过程一定要注意注册过程简单化且安全。 一般常见的是:第三方直接登陆—然后弹跳出绑定手机号。千万别小看这个简单的小设计,如果把这两个顺序对调:先验证码手机绑定—第三方绑定对应手机号用于下次直接登陆。我相信后者的漏斗模型中流失率一定比前者高。 一般我们使用手机、平板等设备时候,一定是挂着微信、qq等社交软件的,相当于用户已经登陆过了,那么这时候用第三方去登陆一个app,对于用户来说,付出的成本认知上看是很低的,他会无意识的点击登陆,想去看看app是干嘛的;进入之后,在要求绑定手机号,这时候给用户一些引导,比如“还差一步,就可以在xx狂欢了”“为了您的账户安全,我们来完成最后一步”等,用户认知上是认同的,因为你在帮他做一件为了他好的事!再看,如果先让用户使用手机号登录,对于他来说,心想:md,智障,一上来就要我的隐私,自然不易到下一步。 根据数据驱动,如果80%用户在第二次使用你的app是在距离第一次使用后的8小时,那么我们就可以根据首次注册使用,到2次使用8小时这个时间节点上,加入刺激留存的方式。我们也需要关注1/3/5/15/30天的留存率,方式依然可以按照首次刺激留存的方式,数据驱动对应节点去刺激用户。 在我看来,好友推荐这块最好的是:内部产品所服务的用户群体,在本行业已然无敌,这时候,当目标用户在某个场景下遇到麻烦时,就会优先想到该产品,这也是我一直提出的“好产品的概念”:持续满足某类人某个场景下的需求,并且TA愿意介绍给别人。 我们以大看小:饿了么、美团外卖、滴滴、uber当时在占据市场时候,用反补贴政策打了很久的战役,直到用户群体稳定之后,才逐渐缩减,但直到现在仍然有优惠方式 一般常见的是:邮件(EDM)、短信回馈大礼包方式,至于使用什么,根据公司情况定,毕竟价格不一样,效果也需要检测。 就在不久前,据著名球鞋资讯网站Flightclub爆料:篮网超级第6人斯宾瑟·丁威迪刚刚和知名潮袜品牌STANCE达成了 就在不久前,据著名球鞋资讯网站Flightclub爆料:篮网超级第6人斯宾瑟·丁威迪刚刚和知名潮袜品牌STANCE达成了联名合作! 丁威迪国内球迷应该都比较熟悉了——在NBA,他曾在和火箭的比赛中全场替补32分钟22投13中,其中三分球8投4中,砍下33分2篮板10助攻,对飙哈登58分10篮板6助攻,立于不败之地!而在最后1节26秒砍9分,把比赛拖进加时的“丁威迪时刻”,不禁让人时常想起昔日麦迪的“35秒13分”!之前,丁威迪还曾来国内参加一档篮球综艺《这!就是灌篮》,更是让所有人都认识了他。 虽然说的通俗一点,STANCE只是个买袜子的,而且还是卖的一种单单看起来很土的“花袜子”,可成立于09年、10年之际的STANCE,的确引发了不小的商业轰动——创立第4年已经卖出1500万双袜子;创立第6年就年入10亿;更恐怖的,创立第5年的时候,STANCE居然就取代了数十年根基的阿迪达斯,成为了NBA的制定球袜供应商! STANCE如此神奇的原因到现在也很难说清楚,大概是他们的产品别具一格;也或许是5位创始人的人脉基础;不过如今,STANCE的的确确在几乎无立身之处的NBA市场站住了脚跟: 都知道,STANCE虽然取代了阿迪达斯,但是耐克同样在NBA取代了阿迪达斯,成为了球衣赞助商;而考虑到耐克的球鞋代言人也在NBA占据了绝大部分,所以,NBA赞助的一切在耐克的笼罩之下,几乎都是黯淡无光的; 但STANCE的确成功吸引了一大批的拥趸——自10年至今,我们可以看到,前NBA第一人、湖人当家球星科比·布莱恩特、前76人当家球星阿伦·艾弗森、现篮网当家球星凯文·杜兰特、现火箭当家球星詹姆斯·哈登等NBA顶级球星,居然都曾热衷于STANCE的球袜;而韦德更是成为了STANCE的代言人! 说到这里可能很多人还会有些奇怪:丁威迪再怎么有人气也只是篮网一个替补球员罢了!他何德何能能和STANCE煽动大的波澜?很多人快忽略了丁威迪的另一重身份了吧——自主球鞋品牌K8IROS的创始人! 话说,在NBA历史上,自创品牌的球员不再少数,但真正成功了的,除了一些大牌球星,可谓甚少;而球鞋品牌更是达到了“创一个、死一个”的地步!毕竟和耐克、阿迪这种竞争,压力太大了!大梦、马龙等案例比比皆是! 可丁威迪真是NBA独一档的存在——过去1个赛季,丁威迪就曾在韦德最后一舞的过程中,拿着带有韦德图案的K8IROS球鞋找韦德本人签名,K8IROS瞬间有了知名度!如今,丁威迪又和STANCE合作,相信不仅仅是此次联名的球袜单品,恐怕K8IROS也会跟着再火一把! 可以说,丁威迪这是在以一人之力单挑耐克、阿迪!关键是目前来看,他还成功了!因为相对于之前失败的球星和品牌,丁威迪能得到和STANCE这样的品牌合作的机会,以及依然还存活、并且还在继续走红的K8IROS,这些就是最好的证明! 小e感觉自己的危机感太过强烈,正直“三伏”,为大家极力的种草秋季款式[来看我]。(小e已被热糊涂了)近期除了广东广西部分 近期除了广东广西部分地区受“韦帕”影响,可能需要秋装,以抵御台风雨水,其他地区可能都暂无需求[恐惧]。不过现在没有需求,不代表以后也没有[做鬼脸]。如果有喜欢的衣服,一定要记得及时收藏哦。[惊喜] 今天为大家带来宝贝,是一件春秋季经典卫衣。虽然广东在刮大风,但小e并为被这场“时尚潮流”风所吹到,(小e一向都是这样后知后觉的[可怜])正所谓以不变应万变。其实作为文案编辑,小e最头疼的就是介绍经典款啦[委屈]。因为实在没有什么亮点可以说,就像今天的这个宝贝一样,普通的不能在普通的连帽卫衣,加上普通的不能在普通的印花字母。对于我们这样的小店(其实也只有一个人啦[黑线])